O Fluminense não foi a única equipe brasileira a dar as caras em Nova York nos últimos dias —para a disputa do Mundial de Clubes. A fintech nacional Nomad também enviou um time de executivos para anunciar seu novo produto, um serviço de consultoria para investimentos em dólar.
Nesta quinta-feira (10), na sede da Nasdaq, no coração financeiro de Wall Street, a empresa nacional lança a Nomad Wealth, serviço de consultoria para investimentos na moeda americana. O produto será disponível gratuitamente, mas apenas para clientes de alta renda, com valores a partir de US$ 25 mil na plataforma (cerca de R$ 139,6 mil) —investidor padrão Fifa, diriam alguns.
O anúncio chega, coincidentemente, em meio às tensões comerciais entre Brasil e Estados Unidos após o anúncio de Donald Trump —de elevar a sobretaxa para produtos brasileiros para 50%.
“Eles [da Nasdaq] nos provocaram, vem fazer o anúncio aqui”, conta Lucas Vargas, CEO da Nomad, em entrevista em Nova York, lembrando a longa parceria com a bolsa americana, mais ligada a empresas de tecnologia. “Para eles, ter um parceiro como nós também ajuda a popularizar os produtos e ativos que eles oferecem, então é uma parceria de mão dupla.”
Para a empresa criada em 2020 (durante a pandemia) e que tem aproximadamente 3,5 milhões de clientes com contas abertas em dólar, a área de investimento fora do Brasil ainda é insipiente, com margem para expansão. A fintech pediu o registro de investimento na resolução CVM 19, regulamentação específica para consultoria de valores imobiliários no Brasil.
De acordo com Caio Fasanella, diretor-executivo e de investimentos da Nomad, o cliente de alta renda tem à disposição hoje dois modelos: “Ou ele está em um player grande de investimentos, em geral apoiados em uma estrutura de agentes autônomos terceirizados; ou está investindo via banco, que tem uma estrutura padrão, com um gerente de contas que não fala de investimentos, e um especialista que cobre uma carteira muito grande”.
Os agentes autônomos recebem comissões pela venda de produtos, o que, segundo o executivo, pode criar um conflito de interesse, pois ele não estaria pensando apenas no benefício do cliente.
“Com a Nomad Wealth [a ideia] é fazer um serviço muito mais especializado no cliente, sem a necessidade de bater meta ou gerar comissionamento. Nosso time não é remunerado pela venda de produto, não tem bônus, é remunerado por um salário”, diz. Com o novo produto, a empresa espera alcançar tanto pessoas que que não tenham ainda relação com a fintech, mas se interessaram pelo serviço, como os clientes que já tenham os US$ 25 mil, “mas se sintam agora confortáveis para trazer mais investimentos”.
“Estamos nos tornando uma opção prática e transparente para quem busca dolarizar o patrimônio como forma de diversificação [dos investimentos]. E a consultoria chega para contribuir para que mais brasileiros possam contar com esse serviço de consultoria”, completa Danilo Igliori, economista-chefe do grupo e professor da FEA-USP.
Já as mudanças no IOF e flutuações do dólar não são vistas com preocupação. “Momentos de volatilidade, como um todo, aumentam o interesse do cliente [no dólar].”
Fasanella lembra duas crises econômicas recentes. “No final do ano, teve uma expectativa de que o governo lançaria um pacote com austeridade fiscal. E veio um pacote com isenção de imposto de renda na faixa até R$ 5.000. A reação do mercado foi supernegativa, o dólar foi lá para cima.”
Em abril deste ano, foi Trump que causou um alvoroço com seu tarifaço, causando volatilidade em nível global. Nos dois casos, segundo o executivo, a Nomad bateu recordes de movimentação.
Além da nova consultoria, a empresa nacional também anuncia o valor de R$ 7 bilhões alcançados em ativos sob custódia no exterior. “É um número bastante expressivo quando a gente pensa no mercado brasileiro de investimento, especialmente porque estamos focados apenas na parte offshore”, diz Fasanella. “Sonhamos grande, acreditamos realmente que o mercado vai ficar enorme e estamos nos posicionando para capturar uma boa parte desse mercado.”
O jornalista viajou a convite da Nomad
