O setor global de joias movimentou US$ 365 bilhões (cerca de R$ 2,1 trilhões) em 2024 e deverá crescer 5% por ano, atingindo US$ 580 bilhões em 2033. A previsão é da empresa especializada em pesquisas de mercado Imarc Group.
No Brasil, o segmento é ainda mais otimista. Segundo a Mordor Intelligence, o ritmo de crescimento, por aqui, será de 8,3% ao ano até 2029.
Os números da Vivara, eleita pela segunda vez a melhor na sua categoria, com 23% das menções espontâneas entre os paulistanos das classes A e B, superam tais projeções. Fundada em 1962 pelo imigrante romeno David Kaufman, a rede ganhou 70 novas lojas físicas somente em 2024 e encerrou o ano com 456 unidades.
O posicionamento da marca, que foca no luxo acessível, está por trás dos resultados na opinião de Ícaro Borrello, presidente da empresa. Enquanto a marca-mãe oferece peças de prata a partir de R$ 130, a submarca Life by Vivara, criada em 2011, dirigida ao público mais jovem, reduz o investimento mínimo a R$ 90.
“Hoje, vemos que a aposta deu certo e, após mais de uma década, a Life tem mais de 150 lojas no Brasil. Por termos duas frentes de negócios, somos lembrados em diferentes momentos, da festa de 15 anos ao casamento. A Life está alinhada com os jovens que buscam design mais moderno, enquanto a Vivara, com a expertise de mais de 60 anos, tem peças exclusivas e tradicionais”, afirma.
O lançamento da linha de joias adornadas com diamantes produzidos em laboratório, pedras de aparência idêntica só que mais democráticas e sustentáveis, é outra aposta da marca.
O começo da Vivara foi tímido. A primeira loja aberta por Kaufman, na rua Sete de Abril, na região da República, centro de São Paulo, não passava de uma modesta oficina de joias feitas sob medida. Foi seu filho, Nelson Kaufman, que mudou os rumos do negócio.
Depois de receber outra pequena loja de presente do pai, a Ipeuna, localizada na mesma rua, o rapaz rebatizou o empreendimento como Confecção de Joias Vivara e, com o tempo, descobriu que estava no ponto errado.
“Ele percebeu que a região era frequentada por pessoas de menor renda. A primeira loja em shopping foi inaugurada em 1980, no Eldorado, em São Paulo”, conta Borrello.
Campanhas publicitárias de amplo alcance, há 18 anos estreladas pela modelo Gisele Bündchen, ajudam a manter a marca em evidência.
VIVARA
23% é o total de menções da marca
2 é o número de vitórias na categoria
Todas as campanhas da Vivara são memoráveis. Afinal, são mais de 60 anos de histórias e milhares de momentos marcantes. Elas nos ajudam a construir a memória de nosso legado e celebrar importantes marcos, além de transmitir o que estava por trás das coleções especiais
